Рассрочка представляет собой популярный банковский продукт, который приносит финансовым учреждениям несколько видов выгод, несмотря на отсутствие явных процентов для клиента.
Содержание
Основные выгоды банков от рассрочки
- Привлечение новых клиентов и увеличение клиентской базы
- Повышение оборотов по картам и транзакциям
- Дополнительные комиссионные доходы
- Увеличение продаж сопутствующих продуктов
- Улучшение конкурентных позиций на рынке
Источники дохода банков от рассрочки
| Источник дохода | Описание |
| Комиссия от партнеров | Процент от каждой покупки в рассрочку |
| Плата за обслуживание | Годовое обслуживание карты или счета |
| Штрафы и пени | При нарушении условий договора |
| Перекрестные продажи | Дополнительные услуги клиентам |
Стратегические преимущества для банков
- Формирование долгосрочных отношений с клиентом
- Сбор данных о покупательском поведении
- Возможность последующего предложения кредитов
- Увеличение доли на рынке розничных услуг
- Повышение узнаваемости бренда
Риски и их минимизация
- Дефолты клиентов - снижаются проверками кредитной истории
- Маржинальность - компенсируется объемами
- Конкуренция - нивелируется уникальными условиями
- Издержки - оптимизируются автоматизацией процессов
Рассрочка остается выгодным банковским продуктом, который приносит финансовым учреждениям доход как напрямую через комиссии, так и косвенно через расширение клиентской базы и увеличение оборотов. Этот инструмент помогает банкам укреплять свои позиции на рынке потребительского кредитования.
